在2025年宠物食品论坛上，MarketPlace旗下Nextin Research战略执行董事Nicole Hill发布了突破性研究成果，通过2025年3-4月开展的问卷调查，宠物主人对从昆虫到人造肉等新型蛋白质的消费态度的新数据。
调查发现
消费者接受度差异
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70%养狗者愿尝试至少一种新型蛋白宠物食品
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养猫者接受度略低，偏好传统蛋白延伸（如兔肉、鹌鹑肉）
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狗粮前三尝试意愿蛋白：野牛（41%）、兔肉（38%）、麋鹿（35%）
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猫粮偏好前三：兔肉（43%）、野牛（39%）、鹌鹑（33%）
Hill指出："选择逻辑具有双重驱动——或源于饲主自身饮食经验，或基于对宠物营养需求的判断。"
消费者画像深度解析
昆虫蛋白热衷者（犬类饲主）
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人口特征：40岁以下男性占62%，多猫狗双养家庭
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喂养特征：63%高频使用营养补充剂，64%饲养1-3岁幼犬
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行为洞察：深度关注宠物营养构成，愿为功能型产品付费
培养肉接受者（都市养宠族）
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核心矛盾：40%坚持"全天然"诉求 vs 对生物科技产品接受度
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信息渠道：YouTube使用率超行业均值28%
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消费特征：42%研究过益生菌/元，高频携带宠物出行
Hill表示："此群体打破了'科技导向消费者排斥天然概念'的预设，凸显市场研究的证伪价值。"
入侵鱼类蛋白群体（价格敏感型）
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决策路径：品牌导向型购买，社交媒体（Instagram/Facebook）信息依赖
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消费模式：日喂三次，偏好脱水零食
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价格悖论：可持续理念与成本敏感并存
产品形态创新方向
形态偏好趋势
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传统干粮接受度下降23%
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湿粮需求增长37%
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肉酱类产品试购意愿达49%
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自制食品添加场景增加
Hill强调："形态创新需匹配消费升级需求，创造'感官价值溢价'。"
营销战略矩阵
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维度 |
策略要点 |
目标群体 |
关键渠道 |
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精准定位 |
锁定营养补充剂高频用户 |
昆虫蛋白群体 |
DTC平台+垂直社区 |
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产品设计 |
开发冻干/鲜食等非干粮形态 |
全新型蛋白尝鲜者 |
新零售体验店 |
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传播策略 |
YouTube科普视频+前贴片广告 |
培养肉接受者 |
视频平台算法推荐 |
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区域策略 |
一线城市体验店重点铺货 |
都市科技养宠族 |
社区智能终端 |
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价值传达 |
"天然×科技"双重主张叙事 |
矛盾型消费群体 |
KOL证言广告 |
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